EVALÚA TU PLAN DE MARKETING

 

Seis Criterios para Evaluar su Plan de Negocios en el Área de Marketing.

1 producto 

¿Conoce cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes?

A)   Bajo - Se diseñó un producto y se prueba en el mercado. No se tiene claridad sobre el grado de satisfacción que tiene los consumidores.

B)  Medio - A partir de una demanda insatisfecha se ha diseñado un producto o servicio en base de las necesidades de los clientes.

C) Alto – El producto ha sido probado en el mercado se ha identificado las ventajas y las desventajas en relación con las necesidades del usuario.

 2 cliente 

¿Sabe cuáles son los gustos y/o las necesidades de sus clientes?

A)   Bajo –Parte de una demanda insatisfecha para definir las necesidades y gustos del consumidor objetivo.

B)  Medio – Realizó encuestas, entrevistas para identificar las necesidades de su consumidor.

C)Alto- Después de una investigación de mercados se encuentra en la capacidad de satisfacer a sus clientes de manera única y diferenciada.

3 segmentación

 ¿Conoce los criterios de segmentación sus clientes (ej.: género, edad, estado civil, educación, nivel de gasto, sector económico, tipo de institución, tamaño de la empresa barrio, zona, localidad, entre otras)?

A)    Bajo – Identificó el segmento de la población objetivo, pero no conoce el perfil del cliente.

B)  Medio – Identificó la ubicación geográfica de sus clientes y puede responder la pregunta ¿a quién le va vender?

C)  Alto – Identificó un segmento más pequeño a los clientes con más posibilidades de vender de forma exitosa.

   4 precio 

¿¡  ¿Ha definido el precio de venta de su producto o servicio y las cantidades proyectadas de ventas?

A)  Bajo – Establecido un precio habitual al producto, pero no tiene estimado las cantidades proyectadas de ventas para los próximos 5 años.

B)  Medio – Además de haber establecido un precio habitual al producto ha realizado ventas y tiene una estimación de las proyecciones de ventas durante los próximos 5 años

C)  Alto – A partir de los factores internos y externos a determinado el precio del producto, ha realizado ventas y tiene una estimación de las proyecciones de ventas durante los próximos 5 años.

5 Productos sustitutos y competencia. 

       ¿Sabe cuáles son los productos o servicios similares al suyo?

A)  Bajo – Realizo un análisis de la competencia directa, pero no ha detectado productos sustitutos que puedan disminuir la cuota del mercado.

B)  Medio – Evaluó los productos sustitutos del sector: precios, acceso, percepción de los clientes, rendimiento y calidad.

C)  Alto –Realizó un análisis de la competencia directa e indirecta. ¿Es consciente de la amenaza de productos sustitutivos y cómo afectan a su empresa?

6 valor agregado e innovación 

¿Conoce las características de su producto o servicio y en qué se diferencia?

A)   Bajo – Desarrolló un prototipo del producto o servicio, sin embargo, no ha definido las características diferenciales que ofrecerá a los consumidores.

B)  Medio – Desarrolló un producto o servicio partiendo de unas características diferenciales, que pueden generar un valor agregado y una mayor cuota de mercado.

C)  Alto – Analizo desde los ámbitos: producto o servicios, procesos, organización y mercadotecnia y ha definido en que área reunirá sus esfuerzos para generar un valor agregado.

Respuesta	Puntuación
A	1
B	2
C	3

		Mensaje
		Entre 15 y 18
		Entre 10 y 14
		Memos de 9

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